การเจรจาต่อรองสำหรับงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ / Negotiation for Modern Procurement & Supply
-
วัตถุประสงค์ของหลักสูตร
- เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาได้ตระหนักว่า การทำธุรกิจทุกชนิดเต็มไปด้วยการต่อรอง ทั้งที่รู้ตัวและไม่รู้ตัว
ทั้งมีรูปแบบและไร้รูปแบบ หากขาดทักษะที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรอง ย่อมทำให้ธุรกิจเสียหาย
หรือขาดประโยชน์ที่ควรจะได้
- เพื่อให้ผู้ร่วมสัมมนาเข้าใจหลักการและวิธีที่จะเจรจาต่อรอง เพื่อให้ได้มาในสิ่งที่พึงจะได้
อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
- เพื่อเข้าใจวิธีเจรจาต่อรองเป็นทีม
หัวข้อการอบรมสัมมนาเชิงปฏิบัติการ
1. ปรับแนวคิดให้ถูกต้องเสียก่อนว่าการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพนั้น มิใช่การโต้วาที มิใช่การ
เอาแพ้เอาชนะ มิใช่การพบกันครึ่งทาง และมิใช่แบ่งกันคนละครึ่ง หรือถอยคนละก้าว
2. ทั้งเราและซัพพลายเออร์ต่างก็ทำธุรกิจ และเป้าหมายก็เหมือนกันคือต่างก็ต้องการกำไร
จึงต้องเรียนรู้วิธีการที่จะเจรจาต่อรองให้ชนะทั้งคู่ แบบที่เรียกว่า Win-win negotiation
3. กลยุทธ์ในการยอมบางอย่าง เพื่อให้ได้บางอย่างเป็นการแลกเปลี่ยน
4. การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อจัดจ้างสมัยใหม่ มิใช่หมกมุ่นอยู่แต่เรื่องราคาและเครดิตเทอม
ยังมีอีกหลายเรื่องที่สามารถหยิบยกมาเจรจาเพื่อให้เกิดประโยชน์ต่อธุรกิจของทั้งสองฝ่าย
5. รู้ตัวหรือเปล่าว่าซัพพลายเออร์แต่ละรายมองเราแบบไหน
6. ตัวอย่างในการเตรียมตัวและการทำการบ้านก่อนจะลงมือเจรจาต่อรอง
7. การใช้คำถามแต่ละแบบในระหว่างการเจรจาต่อรอง
8. ในระหว่างการเจรจาต่อรอง ต้องฟังอย่างไรจึงจะมีประสิทธิภาพ
9. ข้อควรทำและข้อห้ามในแต่ละช่วงของการเจรจาต่อรอง
10. กลยุทธ์ในการโน้มน้าวจูงใจ
11. จัดทีมเจรจาอย่างไร จึงจะมีประสิทธิภาพ
12. ถาม-ตอบปัญหา
วิทยากร
คุณเชี่ยวชาญ รัตนามหัทธนะ
(B.Sc., C.P.M., A.P.P., MCIPS)
- ผู้ก่อตั้งและนายกสมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
คนแรก (พ.ศ.2531-2549)
- คนไทยคนแรกที่ได้รับวุฒิบัตร C.P.M. และ A.P.P. สหรัฐอเมริกา
และ MCIPS กิตติมศักดิ์จากอังกฤษ
- ได้รับประกาศนียบัตร Lead Assessor for ISO-9000 สถาบัน IQC ของอังกฤษ
กำหนดการสัมมนา
| รุ่นที่ 194 |
|
วันพฤหัสบดีที่ 18 มกราคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม แกรนด์เมอร์เคียว กรุงเทพ เอเทรียม (ถ.เพชรบุรีตัดใหม่) ถนนเพชรบุรีตัดใหม่ ใกล้กับสถานีรถไฟใต้ดินเพชรบุรี (ระยะทางจากสถานี MRT เพชรบุรี ถึง โรงแรมแกรนด์เมอร์เคียวฯ ประมาณ 900 เมตร) |
| รุ่นที่ 195 |
|
วันอังคารที่ 20 กุมภาพันธ์ 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม จัสมิน ซิตี้ (สุขุมวิท 23) ปากซอยสุขุมวิท 23 / สถานี BTS อโศก หรือ สถานี MRT สุขุมวิท |
| รุ่นที่ 196 |
|
วันพุธที่ 20 มีนาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม โนโวเทล กรุงเทพ (สุขุมวิท 20) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) อโศก หรือ (MRT) สุขุมวิท โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 20 |
| รุ่นที่ 197 |
|
วันศุกร์ที่ 19 เมษายน 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 198 |
|
วันอังคารที่ 21 พฤษภาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 199 |
|
วันพุธที่ 19 มิถุนายน 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 200 |
|
วันพฤหัสบดีที่ 18 กรกฎาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 201 |
|
วันอังคารที่ 20 สิงหาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 202 |
|
วันพฤหัสบดีที่ 19 กันยายน 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 203 |
|
วันศุกร์ที่ 18 ตุลาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 204 |
|
วันพุธที่ 20 พฤศจิกายน 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
| รุ่นที่ 205 |
|
วันพฤหัสบดีที่ 19 ธันวาคม 2567 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม เมอเวนพิค (สุขุมวิท 15) สถานีรถไฟฟ้า (BTS) นานา โรงแรมอยู่ในซอยสุขุมวิท 15 |
อัตราค่าเข้าร่วมการสัมมนา
| 4,300+VAT301 = 4,601 (ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 129 บาท) |
|
ยิ่งอบรมมาก ยิ่งเสียภาษีน้อย ค่าอบรมสามารถลงรายจ่ายได้เพิ่มขึ้นถึง 200% ทุกหลักสูตรจะมอบประกาศนียบัตร Certificate of Attendance ให้กับผู้เข้าสัมมนา |
