เทคนิคการวิเคราะห์และบริหารสินเชื่อ - เครดิตทางการค้า กลยุทธ์การบริหารการติดตามและเร่งรัดหนี้สิน
-
สาเหตุที่ท่านควรเข้าสัมมนาในโครงการนี้
ยอดขายที่สูงขึ้นไม่ได้หมายความว่า บริษัทจะมีกำไรมากขึ้นเสมอไป หากการอนุมัติเครดิตหรือสินเชื่อทางการค้าไม่มี
ระบบหรือมาตรการที่รัดกุมพอ เมื่อลูกหนี้มีปัญหา นอกจากจะเก็บเงินไม่ได้ แล้วยังต้องสูญเสียสินค้าให้กับลูกค้าอีกด้วย
การตัดไฟเสียแต่ต้นลมจึงเป็นสิ่งที่มองข้ามไม่ได้อย่างเด็ดขาดนอกจากนี้ศิลปะการติดตามหนี้ก็นับเป็นสิ่งที่สำคัญ
ไม่น้อยไปกว่ากันเพราะการเจรจาต่อรองที่พลาดนิดเดียวอาจทำให้หนี้สูญได้
รายละเอียดในการสัมมนา
การวิเคราะห์ลูกหนี้ เพื่ออนุมัติสินเชื่อ / เครดิตทางการค้า
1) ระบบประสานงานระหว่าง ฝ่ายขาย ฝ่ายสินเชื่อ - เครดิต ฝ่ายบัญชี - การเงิน ฝ่ายติดตามหนี้
เพื่อความคล่องตัวและรัดกุมในการดำเนินงาน
2) การวิเคราะห์ลูกหนี้และประเมินความเสี่ยงในการให้สินเชื่อหรือเครดิต
3) กำหนดขั้นตอนและแนวทางในการให้สินเชื่อหรือเครดิตแก่ลูกค้า
- การให้เครดิต
- การวิเคราะห์สินเชื่อหรือเครดิต
- กำหนดเงื่อนไขของเครดิตหรือสินเชื่อ
- วงเครดิตหรือสินเชื่อที่จะให้ลูกค้าแต่ละราย
- ระยะเวลาที่จะให้เครดิตและเงื่อนไขส่วนลดเงินสด
กลยุทธ์การติดตามหนี้และเร่งรัดหนี้สิน
1) ขั้นตอนแต่ละขั้นของการติดตามหนี้เพื่อการจัดเก็บที่มีประสิทธิภาพ
2) การจัดชั้นลูกหนี้เพื่อความรัดกุมและลดความเสี่ยงในการบริหารลูกหนี้
3) เทคนิคการกำหนดเป้าหมายในการจัดเก็บและมาตรการกระตุ้นเพื่อให้ลูกหนี้ชำระหนี้เร็วขึ้น
4) สัญญาเตือนบอกเหตุว่าลูกหนี้อาจจะเริ่มมีปัญหาสภาพคล่อง
5) เทคนิคการแก้ปัญหาเบื้องต้น เมื่อเริ่มเก็บเงินจากลูกหนี้ไม่ได้
6) เทคนิคการเจรจาต่อรอง หาทางออกและข้อยุติให้กับลูกหนี้ที่ได้ผลและไม่เสียประโยชน์
7) การใช้โทรศัพท์ติดตามหนี้ หรือเร่งรัดหนี้สิน
8) แก้ปัญหาลูกหนี้ หนีหนี้ ย้ายที่อยู่ ผิดนัด บ่ายเบี่ยง เหนียวหนี้ มีอิทธิพลหรืออันธพาล
9) มาตรการขั้นเด็ดขาด ขั้นตอนทางกฎหมาย การสรุปและรวบรวมหลักฐานที่รัดกุมที่ลูกหนี้ดิ้นไม่หลุด
วิทยากร
อาจารย์วัชระ ปิยะพงษ์
ประสบการณ์ :
ผู้จัดการสาขา,ผู้จัดการศูนย์ต่างประเทศ ธนาคารกรุงเทพ จำกัด (มหาชน)
ผู้พิพากษาสมทบ ศาลทรัพย์สินทางปัญญาและการค้าระหว่างประเทศ
ที่ปรึกษา
ธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (SME BANK)
กำหนดการสัมมนา
รุ่นที่ 98 |
วันพุธที่ 14 กรกฎาคม 2564 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม จัสมิน ซิตี้ (สุขุมวิท 23) (ปากซอยสุขุมวิท 23 / สถานี BTS อโศก / สถานี MRT สุขุมวิท) |
รุ่นที่ 99 |
วันพุธที่ 15 กันยายน 2564 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม จัสมิน ซิตี้ (สุขุมวิท 23) (ปากซอยสุขุมวิท 23 / สถานี BTS อโศก / สถานี MRT สุขุมวิท) |
รุ่นที่ 100 |
วันพุธที่ 17 พฤศจิกายน 2564 เวลา 09:00 - 16:00 น. โรงแรม จัสมิน ซิตี้ (สุขุมวิท 23) (ปากซอยสุขุมวิท 23 / สถานี BTS อโศก / สถานี MRT สุขุมวิท) |
อัตราค่าเข้าร่วมการสัมมนา
3,400+VAT238 = 3,638 (ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 102 บาท) |
พิเศษ! เพียงสำรองก่อนวันสัมมนา 7 วัน
3,200+VAT224 = 3,424 (ภาษีหัก ณ ที่จ่าย 96 บาท) |
ยิ่งอบรมมาก ยิ่งเสียภาษีน้อย ค่าอบรมสามารถลงรายจ่ายได้เพิ่มขึ้นถึง 200% |